文旅、OTA、IP……什么都想做的景域，到底想如何下这盘棋

　　9月27日，景域文化与丰盛控股发布战略合作消息，双方拟投入50亿开拓文旅度假市场。这应该是景域集团在涉地产合作项目中的又一次进击。

　　据观察，在一年内，由景域集团操盘的旅游综合体项目已达5个。景域集团不断向文旅度假市场延伸，在业内人士看来，其或许是希望构建景域集团的重资产竞争力;另一方面，景域也在不断向互联网渠道端、文化端、服务端、金融端延伸。从相对宏观的角度来看，景域到底想做什么?

　　全产业链布局“气象初现”

　　“OTA比拼流量的时代已经过去，竞争的核心将回归产业链的核心，回归到资源—渠道—服务全产业链的协同、整合与竞争能力上。景域集团过去的几年中，一直在储备、酝酿这种布局资源端、协同资本端、发力渠道端等产业链综合性的实战能力。”

　　早在去年TBO(旅游商业观察)的报道中，洪清华就曾透露出景域集团布局全产业链的构想。

　　而事实上，从今年景域集团的一系列动作来看，其也一直在践行这一战略。尤其是今年7月，景域集团进行组织架构调整，成立了目的地运营集团、驴妈妈集团、旅游智慧经济集团。其中，目的地运营集团，承担着景域产业链中的上游角色，掌控着旅游的最核心资源———目的地、景区和酒店。

　　如果关注景域集团的动向可以看到，其上半年主要是在资源端加码：与丰盛集团共同开发赤山湖国际旅游度假区;与浙旅集团、郡原地产开发打造“江南秘境”国际旅游度假区;与绿地建设联合运作湖南韶山平里村田园综合体，同时，备受期待的阳澄湖亲蜜岛帐篷客正在进入最后冲刺阶段、黄山关麓古村落帐篷客正在开工建设、景域旗下“歌璞”酒店即将在神垕古镇开业……

　　与上游资源进行深度捆绑之后，从规划业务起家的景域集团，其传统优势能否得以发挥?这是个可以想象的问题。

　　比如，景域的旅游智慧经济集团拥有从旅游咨询规划、品牌营销到文创设计整套旅游智慧服务，在整个景域产业链中承担中间服务商的角色;而一直强调自身网络协同和数据智能两大核心能力的驴妈妈，在集团产业链中，则承担着承载下游渠道的角色。

　　这或许便是洪清华提到的“合纵连横、饱和攻击”。理论上看，这是一套完整的逻辑——但要想真正跑通，仍然是要以优质资源作为核心支撑。

　　另外，还有一个必须要正视的现实是，即便景域拥有对景区强劲的综合服务能力，待到签约项目纷纷正式运营后，最有挑战性的一环，还是会落在渠道的真正价值上。

　　以赤山湖风景度假区为例，在全部建成后，按计划年游客量将达到1000万人次;而在未来5年，景域集团管理运营的这类大型综合项目可能会达到10家。在入园量作为大多数景区首要考核指标的情况下，如何保证持续且稳定的游客输送?

　　“驴妈妈输送客源的能力毋庸置疑，2016年给迪士尼、黄山、长隆、青城山都江堰输送游客数量都是行业领先。”驴妈妈CEO王小松此前在接受采访时，曾谈到此问题。

　　IP运营能力是关键

　　值得注意的是，旅游IP是近年来洪清华醉心研究的领域。自2016年发布IP战略以来，景域集团就在旅游IP的路上一路狂奔，先后发布众多的IP产品矩阵。

　　但是景域集团的IP战略如何在具体业务中形成助力?从景域集团最新发布的组织架构调整或许也能看出一二。

　　景域智慧经济集团相当于一个IP制造机构，这个子集团融合了景域的轻资产基因，将规划、营销、文创三个业务板块聚合起来。而这三个业务板块所承载的正是IP制造的核心密码。

　　景域目的地运营集团则是IP运营者。这个子集团延续了以往的规划基因，将规划的智慧贯穿到目的地运营的各个环节。

　　景域是一家以咨询为原点的企业，旅游智慧经济集团将以往的轻资产(咨询)业务整体“打包”起来;而目的地运营集团则将重资产业务进行了“打包”;驴妈妈集团则是将线上线下C端业务进行“打包”。所以，洪清华的IP密码或许就在这三个“包”里。

　　此外，围绕IP整合目的地碎片化资源，既是景域集团无法回避的一个问题，也是未来的一个潜在优势点。

　　但是如何将碎片化资源整合出特色?如何通过整合降低成本?如何通过整合提升服务质量?这些问题的解决都依赖于强大的目的地IP运营能力——这又需要对目的地有真正的理解，必须精通目的地的规划、营销、文创等方面顶层设计。

　　说白了，这还是一个对全产业链运作能力的考验。景域集团最终会交出怎样的答卷?我们将持续观察。