解码泰禾销冠丽春湖院子连续10次登顶中国别墅销售榜单
- 时间：2017-11-27
- 作者：玲玲
- 来源：中国网 分享本帖：http://www.caixunchina.com/scxx/201711277542.html
近年来，泰禾不但院子系红遍大江南北，旗下的大院系、园系、府系以及泰禾广场等产品线多点开花，所到之处，无不在各地刮起了销冠旋风，“泰禾”二字，已成为销冠的代名词。
销冠何来？每个销冠项目的背后，都有着不为人知的故事，或关乎产品，或归功品牌，或以服务制胜，或因读懂市场。从今天起，我们推出《泰禾销冠》专栏，通过系列文章来解码销冠背后的秘密。
作为泰禾“院子系”首个品牌输出的作品，北科建泰禾•丽春湖院子在截至目前的销售周期里，每战必捷。
开盘9个月，丽春湖院子实现了高达80亿元的销售额，多次占据北京别墅成交月榜、季榜销售榜首，从2017年1月至10月底连续10次登顶中国别墅销冠，丽春湖院子成功实践了“高品质、高溢价、高周转”的“泰禾逻辑”。
丽春湖院子实景图
事实上，今年的北京别墅市场并不乐观，在调控政策从严、需求受限等多重因素制约下，北京别墅市场的成交量相比去年出现了超四成的明显回落。在此背景下，丽春湖院子的热销又有怎样的内在逻辑？
读懂市场：和市场抢时间，向时间要市场
据亚豪机构数据显示，今年前十月，北京别墅市场成交量仅为4030套，相比去年同期减少41%。
别墅市场的“冷淡”不仅表现在成交端，同样反映在供应端。来自亚豪机构的数据也说明了现状。今年前十月，北京别墅取证数量为3812套，相比去年同期减少了17%。
930、317，两个政策关口，令北京别墅项目在上半年都踯躅不前。不仅是别墅市场，整个北京新建住宅市场供应都极度低迷。
就是在市场整体举步不前的情况下，丽春湖院子通过对政策市场前瞻预判、对上门量成交量数据趋势前瞻洞察，抢占出货窗口期和节奏，选择了最好的时机亮牌出货。
“上半年别墅项目在等待价格审批、观望市场，大多没有如期上市。在这样的背景下，丽春湖院子快速占位，填补了市场空缺。”针对丽春湖院子的销售业绩，亚豪机构市场总监郭毅表示。
实际上，丽春湖院子项目团队也介绍，项目起初计划销售周期为3年，但面对波动多变的市场，之前的静态指标已无法符合真实的市场情况，唯有抢先“出牌”，快速实现现金回流，才是最好的选择。
读懂需求：多元化产品定位高净值人群
北京北部地区历来是高端改善项目的高地，曾经诞生过包括奥北板块、八达岭别墅区等经典别墅聚集区。但随着北京整体土地供应计划的调整，今年以来昌平、海淀等北部行政区的住宅供应已经十分稀缺。
据北京国土局数据显示，2016年全年海淀区和昌平区各自的住宅用地成交量均为两宗。2015年昌平区共成交10宗住宅用地，其中9宗配建限价房或者人才租赁公共租赁住房。而海淀区在2015年没有一宗住宅用地出让。近年来，海淀区除了永丰板块少数几块住宅用地，大多数都是产业用地规划。
丽春湖院子实景图
与供应稀缺产生对应的，则是海淀区和昌平区历来的产业集聚、教育配套、生态优势等居住资源所吸引而来的高端居住需求。2017年，虽然两个区域有部分住宅用地出让，但明显“远水解不了近渴”。
丽春湖院子前瞻性的洞察市场需求，针对性地推出了多元化的产品类型，从246-357平米左右的叠院到440-568余平米的独院，再到588-888余平米左右的大院，真正做到了需有所给。
丽春湖院子实景图
业内看来，在上半年北京整个北部区域供应稀缺和潜在需求庞大的矛盾中，丽春湖院子产品规划上精准定位，同时抓住了最好的节点入市，为市场积累的高端改善需求找到了出口，这也是丽春湖院子实现热销的有力保障。
读懂客户：站在“院子系”肩膀上，抓住客户的心
在读懂市场、读懂需求的基础上，作为院子系的升级产品，丽春湖院子还成功读懂了客户。该项目是泰禾首个有主题的院落，“院子里的江南”成功吸引了大批忠实的“院子粉”。
在保证泰禾“院子系”产品高品质的基础上，为了实现真正的产品差异化，丽春湖院子引入江南主题，实现了“别墅中的院子，院子里的江南”的品牌定位。通过坊门、巷门，结合中式漏窗、墙雕等形制，融入江南元素，采用古代营缮手法打造“五坊八巷”，将江南坊巷的俊秀与传统院落结合，形成静街里巷深坊的居住意境。
丽春湖院子实景
在特色植被的选择上，汇百座名园精粹，以柳树、桃树、杏树、迎春、玉兰、石榴、海棠等树木造景，于坊巷院落间匠心营造“柳浪闻莺、杏花春雨、桃红柳绿、金玉满堂、平湖秋月”五种江南景境，打造出北京市场上中式江南风格别墅的独一份。
此外，丽春湖院子坐落在丽春湖畔，紧靠百望山，与滨河森林湿地公园隔湖相望，且位于北中轴新风大系统“气源口”——马池口新风通风廊道，建筑自然生长于山水之中，依山而建，傍水而居。土地的纯粹性与环境、生态资源的稀缺性，注定了丽春湖院子先天的高端居住属性必将受到高端置业人群认可。
如果要用一句话来形容丽春湖院子的热销，那便是这座“江南的院子”，读懂市场，读懂需求，更读懂了客户的心。