猎上网：业绩不稳定的潜力股新人猎头该如何培养？

    “K总，我是黄锐，最近工作感觉怎么样？有什么我能帮忙做的吗？”

　　这是猎头黄锐和K总入职以来的第六次联系，还有两周这个候选人的试用期就结束了。电话里她了解到HR已经找K总谈转正，这意味着今年的最大一个成单即将顺利收尾——20万的猎头费，放在整个公司也算超级大单，通过做完这个职位，黄锐对自己的工作有了一些新的认识。

　　刚毕业的黄锐，在成都一家代办房地产公司资质的公司做业务员，平时接触的都是些地产公司的行政或者工程项目的人，和猎头工作八竿子打不着。
 
　　黄锐工作时有些不一样，相比于一板一眼按部就班的做业务，她显得有些“不安分”：她和客户、合作方打交道的时候除了聊业务，还会聊一些八卦，聊的多了大家彼此都混熟了，业务自然也就有了。两年多下来，虽然时间不长，竟也积累了一些宝贵的经验和人脉。可也正是由于“不安分”，黄锐认为业务员这样的工作技术含量不高，不是长久之计。考虑到以后的职业发展，她毅然选择了裸辞。
 
　　之后的一个多月里黄锐面试了许多不同的岗位，但都让人感觉“差点什么”，直到遇到现在在职的这家公司，这里提供的猎头工作令她怦然心动。一方面做猎头的待遇要高于之前，另一方面这个工作接触的人员层次更高，可以学到更多的本事。
 
　　然而让黄锐有点没想到的是，公司招她进来并不是让她跟着同事做原有的线下客户，而是通过猎上网进行做单。她所在的成都市翰特企业管理咨询有限公司在当地算不上是一家规模特别大的猎头公司，成立四年多以来做的都是医药行业的招聘。有着人力资源背景的老板对行业的动态特别关注，在一次猎上网成都的分享会上了解到线上业务模式之后，特别认可猎头业务的线上化。考虑到公司已有顾问转型的风险，老板决定另招新人组建线上业务团队。黄锐就是公司第一批专注于线上做单的猎头顾问，对于谁都没有接触过的线上业务，黄锐像小马过河故事里的小马一样只能靠自己，经过公司简单的猎头技能培训，正式踏入猎头这条河。前三个月像噩梦一样难熬，不仅要克服打陌生电话的心里障碍，还要跟平台上的许多同行一起竞争，联系完的候选人要是晚个半小时写报告，可能就再也推不上去了。更糟的是当时猎上网的职位还没有现在这么多，没有黄锐熟悉的成都本地房地产职位，她做的都是外地客户。

 
　　黄锐一边做一边学，业务方面请教候选人和猎上网的PA，技能上求助于公司同事和老板。好在运气站在了黄锐这边，第二个月她就有了Offer，第三个月连续出了三个，业绩一下子冲到了公司前几名，老板和同事们对她也竖起了大拇指。
 
　　然而，要想做好猎头从来都不是靠运气，“好运气”用尽的黄锐，之后连续半年没有成单，压力最大的时候一遍抹着泪一遍在网上找人。黄锐的努力老板都看在眼里，一边鼓励她坚持做线上，一边在想办法帮她走出瓶颈。
 
　　仔细分析了黄锐线上做单数据，老板决定让她只专注做一个行业——房地产。聚焦于自己熟悉的行业后，黄锐的做单数据一下子都上来了。以前看不懂互联网的JD 要花时间去请教PA，现在都不用多问PA就知道找人的方向了。推荐三四个就能有一个面试，原来至少得推十个人。不止做单效率有了提升，以前不敢碰的高级别职位现在也可以做了，文章开头这位K总就是黄锐在猎上网推荐的百万订单，在老板的帮助下顺利拿下。
 
　　经历了这种大单的考验，黄锐现在有了更多的自信，也更确信自己当初的职业选择：做猎头，就是在成就他人的同时来成就自己。