平安信用卡+王牌特工：跨界营销揭秘“一键服务”王牌武器

移动互联时代，IP的价值迅速崛起，热门IP成为众多品牌商营销的争抢目标。企业借助IP来填充自己的品牌内容、延伸品牌内涵，已经成为一项不可或缺的新技能。但从目前众多IP营销案例来看，当IP被众多广告主“强行捆绑营销”，仅作为扩大品牌效应的一个工具时，效果往往不尽如人意。如何与IP深度协同传递品牌价值，更好地实现和客群的沟通，已成为当下IP营销的核心课题。近日，平安信用卡与热门电影《王牌特工2：黄金圈》的跨界营销探索，似乎给了IP营销一种新的思路。

精准洞察：分析受众制定营销策略 深度挖掘IP内容

长期以来，金融行业在大众印象中都是一个“高冷”行业，尤其是对于年轻客群来说，存在着一个天然的认知障碍：金融服务离生活太远。如何优化沟通方式，让年轻客群消除认知障碍，更好地理解信用卡的产品和服务，就成了“高冷行业”面临的难题。

通过对年轻客群进行精准画像，平安信用卡发现这一群体与电影受众高度重合，该受众的消费场景与平安信用卡使用场景极度吻合。基于此，平安信用卡制定了将高冷行业“落地”的营销策略，通过IP筛选、内容创新等一系列举措，用“年轻人的语言和年轻人沟通”。

此次与《王牌特工》IP牵手，平安信用卡充分挖掘了电影中特工的武器元素，将自身的几项“黑科技”功能：“一键出卡”、“一键提额”、“一键借款”、“智能反欺诈”，与电影中的武器一一进行对标。影片中特工们在与敌人激战时，可谓枪枪精准、招招毙敌，而平安信用卡推出的电子信用卡——平安不带卡，用户一键申请后，最快一分钟即可出卡，并可在平安口袋银行APP预约银行工作人员上门激活，节省了以往等待寄卡或是前往银行网点的时间，同样是“极速命中、弹无虚发”。在资金安全保障方面，平安信用卡利用人工智能和大数据等科技手段进行风险防控，就好比特工们佩戴的电子眼镜，丝毫毕现，让危险无处遁形。

在受众相同和理念价值相同的前提下，平安信用卡基于该IP展开了针对年轻客群的跨界营销，也更好地帮助年轻客群理解金融行业对他们生活的影响。比如此次跨界营销中，平安信用卡通过各大影院投放映前贴片广告的形式，直接对话年轻客群，用影片中经典镜头作为传播素材，结合平安信用卡“就不带卡”的功能，将产品特性与电影内容相结合，传递到观影群体中；同时，还通过社交端信息流广告，在朋友圈中进行精准投放，通过创意内容直达目标客群的触媒阵地，深入渗透年轻群体。

创意营销：强内容多渠道 打造复合式营销矩阵

业内人士分析指出，对于品牌方而言，如何设计出具有创意和话题性的主题和内容，将成为跨界营销成败的关键。

在此次与《王牌特工》的跨界营销中，平安信用卡以“一键服务 即刻召唤”作为传播主题，通过贴片视频、创意海报以及创意H5做第一轮内容分发，将平安信用卡“一键出卡”、“一键提额”、“智能反欺诈”与《王牌特工》中的秘密武器进行标签化处理，提升受众对信用卡功能的直观感受；再通过“一键服务”汇总海报深化品牌印象，巩固品牌认知；紧接着通过以“平安信用卡王牌武器库”的创意H5与受众进行互动，强化品牌渗透，实现从感受——认知——理解的全面提升。此外，平安信用卡还制作了以“王牌特工日报”为主题的动态海报，以好玩、有趣、易懂的创意形式给目标受众传递产品理念。

值得一提的是，平安信用卡还从不同维度将产品使用场景融合在创意内容中，加强内容与受众的互动和代入感，用“生活语言”诠释了服务理念。通过深挖《王牌特工》IP的趣味内容，平安信用卡拍摄制作了病毒视频，创造出平安信用卡王牌特工这一人物角色，软性植入“一键服务”，并通过网络化的语言进行深度解读，投放到年轻客群的娱乐社区，形成UGC(用户自产内容)，让他们主动参与到内容讨论中，实现品牌和客群的深度互动。

前沿科技+创新思维造就了平安信用卡的秘密武器，而精准洞察和营销矩阵则助其进一步将“快、易、好”的品牌理念投射到目标客群的认知中，消除了受众对于“高冷行业”的认知障碍，有效地强化了品牌印象，实现了市场和口碑的双赢。据了解，未来该行还将在娱乐、体育等领域进行更多元的跨界营销探索，进一步提高品牌知名度与美誉度。