汪静波：破解创业的成功密码

     文/《投资圈》杂志记者 筱小丫
 
　　对诺亚财富创始人、董事局主席兼CEO汪静波而言，2005年是非常独特的一年。
　　“2005年中国股市持续走低，公司要裁掉我们这个部门，只能出来自己做。那一年我刚刚生小孩，创业的时候孩子刚满月。”回忆当初“被动创业”的情形，汪静波颇为感慨。
　　总体而言，刚走上创业道路时的汪静波虽不能说无往不利，但确实十分顺遂。她把这归因于拥有许多“学习的榜样”：刚进入金融行业的时候，当时的领导章嘉玉告诉汪静波，这个行业最重要的是诚信；后来，她的天使投资人何伯权让她明白了“每个人最终都只能对自己负责任”；再到后来，战略投资诺亚财富的红杉资本的沈南鹏鼓励她上市，把企业做得更大。
　　回顾过去十年，诺亚财富协助客户配置的资产规模超过3000亿元，并且走出上海，在中国香港和台湾地区、美国和欧洲等全球多地建立了自己的团队。
　　汪静波的梦想是，将诺亚财富打造成“全球华人的财富管理和资产管理专家”。
 

　　贵人相助
　　汪静波出身于四川的一个音乐世家，从小并没有受到多少商业熏陶。大学毕业后，她进入原机械部下的一家公司工作，并随着公司支持浦东大开发的脚步在上海安了家。
　　加入湘财证券后，汪静波认识了对她影响至深的事业引路人——来自台湾的“基金女王”章嘉玉。后者总是爽朗地笑，充满激情，这让汪静波深受感染。她鼓励汪静波去做自己认为正确的事，哪怕这件事看上去与众不同。
　　从湘财证券资产管理部总经理到湘财荷银基金管理公司负责人，在此期间，汪静波主持发行了中国第一只伞形基金，募集金额26亿元，基金的持有人数居全国第一。2003年，她创办了中国证券公司中的第一个私人银行部，同年部门实现净利润200万元，管理的私人客户资产超过6亿元。
当时，汪静波领导的私人银行部希望将公司的证券客户转化为理财客户，这在实践中遇到了巨大的困难，主要是因为券商的客户更喜欢自主投资。“2005年中国股市持续走低，公司要裁掉我们这个部门，所以只能出来自己做。”离职后，汪静波和她的16人团队创立了诺亚财富。
　　汪静波有一套自己的财富观，“首先要心灵丰富，要是穷得只剩下钱，人生会很悲惨。”创业之初，她去拜访了老客户何伯权。何伯权是乐百氏的创始人，离开乐百氏后，他成为了中国早期的本土天使投资人之一。何伯权的财富观与汪静波一样，重视心灵远甚于物质，因此很顺利地成为了诺亚财富的天使投资人。
　　对汪静波而言，年长于她的何伯权不仅仅是公司的股东，更是自己的心灵导师。“我跟何总平时在精神层面的交流比较多，他很关注你心灵的成熟，也很鼓励你在家庭与事业之间取得平衡。”汪静波表示。
有一次，何伯权在台湾看到一本书，其中提到通用电气前总裁杰克·韦尔奇的妻子苏茜·韦尔奇的“10-10-10”决策法则——每当自己处于两难困境时就问自己三个问题：这个决定在10分钟后会带来什么后果？10个月之后、10年之后又会怎样？这三个问题的答案通常会导出最理性的决定。何伯权买下这本书，送给了汪静波。
汪静波非常欣赏这个决策法则，并把它运用在了自己的工作和生活中。“第一个十是当下的十分钟，你觉得这个决策对你有益还是有害？有时候这很挣扎，因为当下十分钟有规模，有量化，有业绩；第二个十是未来十个月，那时的你再回过头来看这个项目，应该做还是不应该做？第三个十是十年之后，站在十年后的那个点上回过头来看，当年的你是对的还是错的？”
CEO最重要的工作就是做决策，决策环境往往是不完美的，甚至是让人左右为难的，而其间最痛苦的事莫过于决策失误。创业后的十几年间，汪静波经常要在诱惑和机会面前做选择，“人是社会动物，你总是会被别人的眼光或当下的一些事困扰。但是将眼光放长远之后，从‘10-10-10’的角度来看问题时就会很轻松了。”汪静波说，自己在创业初期只是一个“技术官僚”，懂专业，懂业务，喜欢设计产品。随着公司的不断发展，她开始重点抓企业文化建设，“没有‘共识’的业绩，比没有业绩更加可怕。”为此，诺亚财富的团队每年会有数次集体参加有关心灵成长的培训课程，这方面也是深受何伯权的影响。
从2005年公司创立到五年后成功上市，诺亚财富这一路上遭遇的困难不少。它之所以能迅速上市，红杉资本中国基金创始及执行合伙人沈南鹏起到了不小的作用。这位优秀投资家的行业洞察力、国际视野及人脉资源，都助推着诺亚财富加速起飞。
2007年的某一天，汪静波和沈南鹏见了一面。为客户量体裁衣，挑选最合适的金融产品，用简单的方式把公司服务做到极致，诺亚财富的这一理念打动了沈南鹏。双方很快就确定了合作意向。拥有了国际资本的背书，诺亚财富开始在多地布局，先后在温州、佛山、武汉、宁波等地设立了分公司。
2008年6月，红杉中国一期人民币基金委托诺亚财富作为其独家募资顾问，募集规模达10亿元。其时正值国际金融危机四处蔓延，虽然募资过程并不轻松，但诺亚财富还是成功地完成了任务，这对其自身的成长也不无裨益。
2010年11月10日，诺亚财富在美国纽交所挂牌。汪静波和公司高管以及她生命中的几个贵人：沈南鹏、何伯权和章嘉玉都参加了敲钟仪式。后来，沈南鹏在微博上写道，“在诺亚的纽交所上市仪式上，汪总和其他几个共同创始人拥抱在一起，流泪了，感人的一幕，创业艰辛，成功来之不易。这比当天股票涨多少更让我印象深刻。”
沈南鹏对汪静波的评价是，“以柔克刚，建立优秀的企业文化。”然而，事业不止，修炼不止，“管理永无止尽，你攀登上一个高峰，还有另外一个高峰，永远都有一个新的高度在等着你。”汪静波说。
诺亚财富创始人、董事局主席兼CEO汪静波
“站高一线”
创业12年，诺亚财富经历了从无到有、从有到多的创造和裂变的过程。汪静波将其凝练为三个发展阶段：“第一个阶段，我自己就是产品经理。自己对这个行业有理解，想要创造一些服务产品给客户；第二个阶段，公司本身也是一个产品，我很长时间都在做内部运营；第三个阶段，也就是我们正在经历的这个艰难的阶段，就是怎样孵化一些新业务，做好行业的布局，现在还在探索过程中。”
在汪静波看来，创业者需要不断挑战已知的思维定式，在同一维度内“站高一线”进行思考很重要。“创业或做企业的时候，最重要的是能否从更高维度空间的角度进行思考，能否走在其他人的前面。同一件事情，站在线上看与站在面上看是完全不一样的。这不是创新，而是思维的方式，智慧要比勇猛重要得多。”
从2013年开始，最让汪静波瞩目的一个词就是“互联网金融”。当微信红包、余额宝这些互联网金融领域的新生事物一个个出现在面前时，她感觉自己的内心非常不安，认真审视过互联网给金融这个古老的行业带来的变化和冲击之后，她更加不安了，“我真担心自己还没颠覆传统金融服务模式的时候就已经被别人颠覆了。”
在那段时间里，沈南鹏每天都会给汪静波打好几个电话，提醒她不能只做线下，要拥抱未来，要涉足互联网金融。但是，线上模式是否会影响和冲击已经成熟运转的理财线下业务系统呢？“自己革自己的命是需要勇气的。”那一年汪静波非常纠结，常常感觉眼前一片迷雾。她发现，自己带领诺亚财富发展了十年后，思维正不知不觉变得僵化，她知道自己必须要做出改变了。
汪静波开始和很多互联网行业人士交流，寻找诺亚财富互联网金融平台的负责人。有时候，她和对方聊着聊着就会感到惶恐，因为自己有时甚至会跟不上年轻的互联网从业者那跳跃而富有创意的思维，她会在内心追问自己：“为什么我想不到这些？”
让汪静波印象很深的是，有一次她面试一位互联网行业的人，刚进行了三分钟，两个人就都不说话了，因为她听不懂对方在说什么。尴尬地沉默了五分钟之后，她只能说：下次再聊吧。
还是黄俊鹏的出现改变了这个状况，他后来担任了诺亚财富旗下互联网金融子公司“诺亚易捷”的CEO。“他讲的话我听懂了，记得当时他的第一句话是说，‘互联网是我的信仰。’这触动了我柔软的神经，也让我感到这是一种缘分。”汪静波回忆道。
最近，汪静波还参加了中欧创业营，在那里，她的思维受到了极大的冲击。粉丝经济、强关系、产品思维、学习和进化……这些互联网思维在很大程度上刷新了她的三观和思维方式，也让她有了二次创业的激情。
在汪静波看来，人类一直以来的思考模式都是线性的，在关乎未来的技术和创新商业模式的思考方面也是如此；但未来人们需要更高级的思考方式，包括在双赢的心态下，对拓展商业模式新边界方面的思考，以及面向宇宙，扩大人类资源获取途径的思考，等等。“思考的格局决定结果，所以我们思考未来的方向也要改变。财富是在解决问题的过程中产生的。此外，无处不在的网络、智能终端、大数据、云计算聚合起来，将带给中国全新的商业形态，这四种力量塑造的中国新经济将成为未来财富的原点。”汪静波对此很是笃定，她认为伟大人生的秘诀在于预见，预见才能遇见，这将决定社会的结构，也会在无形中划分出社会的阶层和财富。“作为一个创业者，要锻炼自己在这个行业的洞察力，并尝试一些冒险，不断往前走。”
2010年11月10日，诺亚财富在美国纽交所挂牌。
为爱付出，实现自我
“对我来讲，人生只有两件事：一件事是爱，回归家庭，为爱付出；另一件事是工作，在工作中找到成就感，实现自我。”汪静波认为，人生意义的最终实现就在于爱与工作的结合，两者的相加其实就是无形财富与有形财富的总和，获得这些的过程是充满挑战的。爱代表包容与欣赏，而工作要求效率与成果，两者之间常有矛盾，这会不断考验人的心性。
“平时我会把自己的生活分成两个部分：进入家门的时候，我要做一个女儿、妈妈和妻子；进入公司大门的时候，我就是一个好的企业家。”汪静波坦言，男性和女性在生活中的分工不同，他们互为平衡，过分强调女权主义其实会打破这种平衡。而且，与男性相比，女性在遇到挫折时可以有更多的释放方式，比如大哭，比如适当展示自己软弱的一面而求助他人⋯⋯
“我也不介意有人带着性别偏见来看我，我不会被这些人的态度所影响，那只能说明对方有些狭隘。当这些人发出‘哇，原来你是女性’这样的感叹时，我反而体会到一种小小的成就感。”汪静波笑着说，“做一些自己喜欢做的事，为自己而不是为别人而活，这让我充满快乐。”
汪静波始终把经营诺亚财富当作很有新鲜感的事，“我们就好像是初创企业一样，始终拥有突破的过程。每一天都是新的，新的事物会要求我们开始从0到1的创造，这种创造感最能带来快乐。”
“认真努力地埋头工作”，这话听起来稀松平常，但蕴含着人生的真理。关于对待工作的心态，日本的“经营之圣”稻盛和夫的一些观点击中了汪静波的内心：
一是突破壁障。成功者与非成功者之差，不过是薄纸一张。突破壁障的这种自信，能使整个人格变得强韧有力。而这种坚韧不拔的品质又会把人引向新的成功。
二是把愿望提升至信念。人不应该为外界状况所支配，而应该持有发自内心深处的、提升至信念高度的强烈的愿望，思考如何解决问题，开始努力，开始千方百计、钻研创新，可以马上重新鼓足勇气，奋勇前进。
三是迸发能量。燃烧的热情、惊人的斗志、执着的信念，这些是打破壁障的能量源泉，也是发起挑战所需要的条件。
四是从正面击破困难。一方面，要具备“无论如何必须成功”的强烈愿望；另一方面，越是艰难越要冷静，必须具备细致周密观察现象的实事求是的心态。只有抱着真挚的态度，只有在接受启示千钧一发的紧急关头，才会萌生真正的创造。
汪静波坦言，自己也经常思考是否有一天会提前退休、回归家庭的问题。不过，当她在2015年的一个活动上遇到世界级“礼仪皇后”June Dally-Watkins时，这位90岁高龄的女士对她说：“我不用退休，因为我从来没有工作过。”她完全被这句话打动了。“我希望自己也能达到这样一个境界：有明确的目标，做让自己快乐的事情，在追求理想的同时顺便赚钱，这就是生活，这就是幸福。”汪静波说道。