创业缺钱缺资源咋办？这几位成功者庆幸遇到了京东

“不想当将军的士兵不是好士兵“——虽然世界上绝大多数人都是小人物，但你不能阻止他们内心深处都有个对事业成功的梦想；当然，对绝大多数人来说，想干一份自己的事儿，缺钱缺资源又是横在眼前的第一道障碍。笔者知道有那么一些人，他们灵活借助京东金融的各种资源，实现了自己事业成功的第一步。下面，就来聊几个他们的故事。

石墨烯披肩是怎么成为众筹尖儿货的

主人公：陈利军 性别：男 年龄：未知爱家科技CEO

石墨烯，一种只有一个原子层厚度的准二维材料，又叫做单原子层石墨。而这不起眼的材料居然做成了潮流服饰。或许你不信，但看完下面的故事，或许你会改观。

笔者在去年认识了陈利军，相互交换名片时才知晓他就是轰动石墨烯界的小巨人。当时他戴着眼镜，看起来有些憨。三年前，陈利军还是一名怀揣创业梦想的打工者，去年，他创办的Aika爱家科技已获批挂牌新三板。弹指间从零到上市新三板，陈利军创业成功的背后又有何与众不同的经历？

与其他创业者对创业认知的“残酷”、“冷漠”、“竞争”有所不同，在陈利军眼中，创业是“温暖”、“陪伴”和“互助”。

一次偶然机会，陈利军在3W咖啡与京东众筹结缘，成为京东众创学院的第一期学员，对于当时苦于拉拢人脉开拓资源的陈利军而言，他没想到京东众筹和众创学院给他带来的资源和帮扶成为他的救命稻草。陈利军感慨道：“对于我们创业者而言，资金帮扶只是一方面，资源扶持更为重要。”

“我们首款产品石墨烯披肩在仅有想法时登陆京东众筹的的“尖儿货”平台试水，在结合用户的建议后更改创新，最后产品在京东众筹获得了近6000用户的支持，金额超510万。”回想此事陈利军侃侃道来，“众筹代表新的产品运营模式，用户注重产品体验，如果在京东众筹上能够筹出一百件，那么在市场上就有可能销售到一万件。”

成为众创学院学员后，在推广上，有同学为陈利军免费介绍了流行的直播平台，让石墨烯产品打开了知名度；在人脉上，学院的演讲和沙龙活动，让他结交了众多商界大咖，在管理和公司运作模式上给予其相关支持；在企业发展上，知名证券老师对基金、股权等金融知识的传授，为企业未来的资本市场运转提供了很好的建议……谈起以上经历，陈利军历历在目。

对于陈利军而言，有一群“生死之交”在创业过程中始终不离不弃，是人生最大的幸运。“与京东众创学院的老师和同学结识是我人生中的宝贵财富。他们都是来自于不同行业的佼佼者，帮助我们筹人、筹智、筹资源。石墨烯的一个项目仅在半天就能得到响应，并且通过大家的资源打开了北京市场的销售渠道。”

陈利军对京东众创众筹“三位一体”生态模式带来的帮扶也颇有感慨：“在创业路上最怕孤单前行，一个人可以走得很快，但一群人可以走得更远。” Aika爱家科技通过京东众筹试水能够预估产品投放到市场的销售量，企业也因此降低了产品成本，缩短了备货周期，缓解了供应链资金的压力。陈利军目光如炬，淡定的与笔者喝着茶，完全没有创业者的压力和焦虑。

行到水穷处，坐看云起时。陈利军在与笔者聊天时，作为过来人也为创业者提供了建议。“我觉得，创业者要少走弯路，资源的扶持是决定企业成功的重要因素。产品能够这么快得到市场认可，我感到很欣慰。“在说到众筹时，陈利军连说了三声“感恩”，期望能够为众创学院的学弟、学妹分享自己的创业经验，为京东众创学院出一份微薄之力。

几盏茶后，陈利军轻轻站起，送给大家每人一件石墨烯披肩作为道别礼物。

养鸡农户老王与金融科技的第一次亲密接触

主人公：王海青 性别：男 年龄：未知山东牧族生态农业有限公司负责人

2017年6月 北京·亦庄 京东大厦

作为一名朴实的农村养殖户，王海青面对十多名记者并没有胆怯。细看之下，很难把他的形象联想成面朝黄土背朝天、面带憔悴的传统农民；相反，他满面春光皮肤偏白，身穿休闲西装与城里人没有什么差距。

王海青经营的养鸡场是正大集团的供应商户，作为大集团的产业链下游，不但要为消费者提供高品质的产品更要解决资金难问题，而这也是大部分农民面临的现状。因抵押物少、信用信息不足、贷款手续繁琐、等待时间长等问题，农民很难从银行贷到生产资金。“巧妇难为无米之炊”，没启动资金就没收益，他今天来京东大厦的目的，就是想通过记者告诉广大农民，钱该怎么找，养殖该怎么管理，才能让产品质量提升、让自己发家致富。

“我非常感谢数据农贷的老师到我们公司去，我不敢相信有这样的产品，以前我接触了很多传统金融公司，那时候我们融资比较困难，瑞哥和老五去了我们公司，吃着我们的工作餐，我们工作餐不是特别好，条件受限，到我们车间手把手把我们的产品做出来……“王海青有点面带歉意地说道。瑞哥和老五是京东金融数据农贷的员工，利用大数据+技术一手帮王海青从贷款、饲料供给、养殖管理等方向帮助王海青解决养鸡一系列难题，让他轻松把钱赚。

“我的资金到位只用了半个月时间，没想到会这么快，财务说钱到位的时候，我觉得非常了不起，刚好解决了我们的资金难问题。之前我们问了很多银行，他们的审核完全靠固定资产、财报，非常啰嗦又耗精力，我们耗了半年的时间得不到回应，他们的产品是目前我遇到最简洁的，而且利息算起来要比银行低，不但可以随借随还，借出的钱正好是鸡每天消耗饲料的钱，这样我们就能定时定量给鸡喂饲料，养鸡不造成浪费。”

很多记者都玩笑说王海青不像一个养鸡的农户，倒像个富二代。海青笑了笑，打趣道，倒是想让自己像两年前一样忙起来。起早贪黑忙着进饲料、忙着扛饲料、忙着照顾养鸡场、忙着找销售渠道……但现在，他想忙却忙不起来。使用数据农贷后，饲料每天定时定量送到养鸡场、还给养殖场上了保险、养殖场的温度湿度都通过数据测试好了，销售渠道也有现成的，以往人工需要6-7个人，现在3个人就足够。说完王海青还给记者们算了一笔账，肉鸡的养殖周期大约2个月，约需要12元饲料款。传统做法是第一天贷款给农民12元，两个月后还本付息，农民为这12元支付两个月的利息。但事实上小鸡在第一天是不需要这12块钱的，可能只需要2毛钱的开口料，这12块钱基本都在闲置，而农民在为此支付利息。而使用数据化京农贷养鸡，覆盖养鸡过程中需要的12元饲料款，总共只需支付利息6分钱。这对于农民一只鸡大约2元的利润来说，是完全承担得起的。

时间空闲下来，王海青就把心思放在了如何提升鸡肉、鸡蛋的质量上。说到这他略带自豪，因为他的鸡蛋无抗生素无药残口感佳，广受市场好评。

不再跑断腿 信用卡主管迎来第二春

主人公：郭乐 性别：男 年龄：31岁某银行信用卡部门主管

“最近可以不用加班回家照看儿子了！”郭乐眼里藏笑，虽然作为银行职员要保持仪态形象，但还是忍不住笑出声来。

郭乐，在某银行信用卡部门工作八年，从基层帮用户办理信用卡的推广人员做起，直到去年升上了部门主管。“办理信用卡的这几年，我一共跑坏了五双鞋！那时候，每个人身上都背任务，每天东奔西跑怕月底完不成业绩，简直压力山大。”郭乐眉头一皱，“北京地铁还是2元通票的时候，我一天的交通费用就有10多块，晚上回家都已半夜，生怕吵醒老婆……”

虽然去年升上主管，但郭乐在三四年前曾有不想干的冲动。他说，业绩太差、自己太闲还一度成了后勤人员。这究竟为何？

三年前，随着P2P、网络银行及各种网络消费借贷产品的兴起，人们办理信用卡的欲望逐步降低。行业不景气部门裁员，郭乐因以往业绩优秀被领导调到后勤。“做后勤的两年，感觉事业跌到谷底看不见未来。但峰回路转，去年我们与京东金融合作发行了小白卡，领导又把我紧急调回，我才看到了期望。”

“本以为还像以前一样经常外出，没想到我们系统后台同步京东金融办理小白卡的用户，连表格都不用填，只需审核用户情况就好。相对以前的手脚脑并用，现在仅动动脑就能完成任务，效率比以前提升了至少十倍，部门也由三十多人变成了现在二十多人，但工作方式变得简单。”郭乐笑道，“我们根据京东金融提供的用户数据和对目前信用卡用户的消费习惯有更深刻的认知，也对症下药间接帮我们提升了服务质量，简直是银行业的福音”。

在下班回家的路上，郭乐跟笔者谈论着金融发展和银行变化，有句话连说了三遍“赶上普惠金融政策，金融科技是个好东西，银行的效率也真正升级了。”

看完陈利军、王海青、郭乐的故事，笔者感慨颇多，他们仅仅是当下社会力争上游群体的不同代表，借助京东金融等平台完成自己的小目标，也给其他正在拼搏的年轻人一份借鉴。