为加速推进国际化战略 京东美国本土市场大动作

未来中国电商巨头之间竞争，海外战场将是关键。

在今年的达沃斯世界经济论坛期间，京东创始人刘强东在接受彭博社采访时表示，京东将开始国际化战略，今年之内将在美国推出电商平台，并放出豪言：京东希望在未来十年，公司的营收有一半来自海外市场。

而京东杀入美国市场的方式，除了与合作伙伴共搭平台外，也不排除通过收购的方式迅速切入市场。数名接近京东的知情人士称，京东正在积极寻找潜在收购对象，而Overstock，一家市值十数亿美元的美国本土电商，将成为京东的首批“猎物”之一。据知情人士透露京东方面对于该收购的评估已经接近尾声。由于该公司的物流网络和平台都是现成的，所以该公司的电商业务对于京东很具有吸引力。

欲借并购弯道超车

Overstock成立于1999年，总部位于美国犹他州，是美国本土知名的网上购物平台和品牌折扣销售平台，目前网站每月访问量达3500万。

Overstock的客户定位中端，其消费者平均年收入为8.5万美元，高于全美人均收入6.1万美元；约71%的消费者拥有自己的住房，高于美国平均的66%；房屋平均价值为29.5万美元，高于美国人均18.6万美元。

同时它还是“女性杀手”，平台上女性消费者占比约为四分之三。高比例女性用户，也影响着Overstock的品类发展，其最早起家家具电商平台，现如今热销品类已覆盖家具家居用品、床上用品、珠宝手表、3C数码、健康美容、户外运动和服装鞋帽等。据悉，Overstock全品年订单量超过1100万件，平均客单价超过200美元。

财报显示，2016年Overstock净利润为1252.2万美元，较2015年的244.6亿美元大幅增长，目前市值约为15亿美元。

“Overstock拥有较优质的客户，从平台商品品类来看，京东亦拥有较强的优势提供支持加速其增长。”前述接近京东的支持人士解释京东相中Overstock的理由。

“与竞争对手阿里巴巴相比，京东的国际化步伐慢了不少。”一位电商行业分析师表示，京东要实现弯道超车，并购将成为重要手段，“尽管并购后进行整合的难度也颇具挑战，但在速度上无疑更快，但是市场上像Overstock这样独立的电商平台已经不多了。京东刚于去年12月份联手腾讯投资了国内尾货电商平台唯品会，Overstock在美国也是以销售尾货为主，这也不难看出京东也是十分看好这类电商模式的。“

京东国际化步伐加快

京东一直以来的对手阿里巴巴，过去几年里，在国际化上动作频频。

在阿里巴巴公布的2015年三大战略中，“国际化”赫然在列，亦是马云寄予厚望的增长点。三年来，阿里巴巴除了发力自身平台速卖通（Ali Express）外，还通过外部收购的方式加速推进。

速卖通为阿里巴巴在海外的to C平台，连接中国卖家和国际买家，在俄罗斯、巴西等发展中国家颇受欢迎。最新财报显示，速卖通年度活跃买家已达6000万，运营的站点包括俄语、西班牙语、法语等16个语种。

外部收购方面，2016年上半年，阿里以10亿美元获得东南亚最大电商平台Lazada控股权。Lazada总部位于新加坡，目前共拥有新加坡、泰国、印尼、菲律宾、马来西亚和越南6个站点；2015年的公开数据显示，GMV约13亿美元。在被阿里收购后，Lazada旗下支付品牌Hellopay于2017年4月被并入Alipay。

除了电商平台，阿里巴巴还在支付品牌的海外收购上发力。2015年2月，支付宝母公司蚂蚁金服收购了PayTM母公司One97 Communications的25%股份，该笔交易价值超过5亿美元；2015年9月，蚂蚁金服对PayTM又追加了一轮约6亿美元的投资。

Paytm的总裁Bhushan Patil在去年12月的论坛上公开表示，Paytm拥有2.7亿用户，相当于支付宝的一半；在印度已经覆盖了100个城市、有700万商户使用这一生态系统；已有3000多家中国公司在Paytm商城进行销售。

而从今年开始，在国际化市场的中国电商里，将多出京东一个搅局者。除了阿里巴巴，京东还将亚马逊视为重点的竞争对手之一。刘强东在达沃斯也霸气十足的指出只要是京东想做的事京东从来就不会限制投入资金。

近日，刘强东在接受英国《金融时报》采访时表示，他们计划在2019年进军欧洲，并力争让其在几年内迅速发展壮大，“京东预计将首先在法国推出电商平台和配送服务，随后是英国、德国。”据悉，为了进入法国，京东将在那里投资10亿欧元建立一套完整的物流网络。

目前，京东市值约为620亿美元，股价在过去一年里从25美元/股左右，上涨至目前的超过40美元/股，涨幅超过50%。