对话资深投资人王棘：企业要找准自己节奏实现快速发展

在当前经济面临较大下行压力的情况下，许多企业家都在思考如何带领企业走向稳健发展的快车道，却始终无法找到正确的调整方法。其实，对于很多企业来说，推动他们不断成长的发动机是确定精准的发展战略并进行有效的资源整合。那么，如何更好地把握战略和资源整合？为此，我们特别专访了资本运作与投资银行业界的资深人士王棘先生，希望他的观点能为广大企业家指点迷津、为众多企业打开快速发展的阀门。

王棘先生是一位理论与实践相结合的专家。身为棘龙资本的创始人、上海科技委员会投资专家、十月资本投资顾问、著名天使投资人，他在创投领域经验丰富。作为国内最早一批涉足TMT、互联网金融领域的投资人，他对互金、电商、教育、智能硬件等多个领域的投资管理都有深入研究。在企业运营和资本运作方面，多年来的投行经历和企业运营管理经验，使得王棘先生更为深刻地了解企业发展的痛点。

作为天使投资人他成功参与了优美购、挑米汽车、赫千电子、聚石科技等二十余个天使投资项目。同时，作为上海国际创新创业大赛的评委，也给众多创业企业提出了更为务实的发展方案。他提倡的产业资源整合式投资组合等新颖观点深受业内外好评，为企业发展梳理出许多具有普遍参考价值的建议。

诸多因素影响企业发展

记者：企业想要谋求发展首先需要怎么做？

王总：企业发展首先需要找准节奏，让资源整合高效落地，这也是我一直倡导的投资理念。不仅如此，企业家们还要坚持不盲目、不盲从，对企业发展有自己的理念。而作为投资人，我们必备的投资技术就是帮助企业寻找到适合自己发展的节奏。

记者：您认为很多企业发展遇到瓶颈走向失败的原因是什么？

王总：根据我的经验，企业发展遇到瓶颈很多情况下是投资人遇到资源整合难题，往往企业的失败就是从这个时候开始的。当投资人不断对接资源或者人脉的时候会出现两个问题：没有考虑企业现实情况，对接了一些企业消化不了的无效资源和人脉；创始人突然接触到更高阶的资源后心态乱了，从而发生企业觉得资源无效或者盲目发展的情况，失去了企业原本的发展节奏而走向失败。

记者：企业怎样才能找准发展节奏？

王总：最重要的是要找准战略。企业从建立到初具规模时，很多创始人并不会刻意关注企业发展战略规划。当企业盈亏平衡或者商业模式初步验证成功后，优秀的创始人开始寻找能帮助企业发展的资本专家，开始真正关注战略发展。

这个时候适合企业并有能力的投资人相当重要，这样的投资人可以带来丰富的产业资源以及人脉关系，帮助企业更好地找到节奏并更上一层楼。

企业应该利用资源整合发展壮大

记者：资源整合对于企业意味着什么？

王总：我们知道，围绕资源可以有三类角色：索取者、拥有者、整合者。在发展的过程中，很多企业经常在资源的索取者和拥有者之间切换或者同时存在，因此合适的资源整合者就显得十分重要，这是企业发展的催化剂。

整合者不仅要熟悉企业本身，同时还要有对于每种资源超强的把控能力，能够将资源进行合理分配、有机整合、高效升级。只有找对人，才能更好地进行资源整合，让企业汲取更多成长养分，获得更加广阔的发展空间。

记者：那么，企业如何进行有效的资源整合？

王总：企业进行资源整合需要学会识别有效资源、深入了解合作的共识点以及更加深入的沟通。很多创始人为了扩充人脉圈经常参加很多论坛或会议，但往往是名片发完了还不熟悉对方，就是所谓的“无效社交”。我觉得，积累人脉最好的办法就是做好自己的企业，尽量减少超过三个人以上的会谈，这样不仅节约时间，还能收获有效沟通。

我举个两个例子，我在2016年投资“优美购”时，这家主打三四线城市的快消品供应链平台旗下只有700家夫妻小超市，而且大多数在东三省区域。在与其创始人深入沟通后，我们决定对整体战略重新规划，按照“规模先行，重心转移”的思路，将战略中心首选为华东区域的江苏。这一企业节奏的调整帮助“优美购”在8个月内发展至26000家合作门店。不仅保证了投资安全，还帮助其找到自己发展的节奏。

记者：为什么企业创始人要避免无效社交？

王总：因为无效社交会给企业创始人带来三个严重的问题：一是无法聚焦原有优势，大量杂乱无章的资源和信息会使他们方寸大乱、失去初心；二是从认识到真正产生合作需要较长周期，这期间会消耗他们大量的时间和精力。当我们无从把握对方的执行力时往往会丧失市场先机；第三是可能使得战略偏航。企业创始人学会更高层面思考战略需要一定周期，而在这之前由无效社交带来的合作，有可能会导致企业偏离原有战略轨道，使得企业迟迟无法走上正轨。

企业发展离不开合适的投资人

记者：企业投资的窍门是什么？

王总：企业投资的窍门就是要找到一位比企业创始人还要了解企业的投资人。这个投资人不仅要深刻了解企业本身的情况、创始人对于企业发展的心态，还要对市场整体环境的变化、国家政策的最新方向了然于心。

可以说企业投资是一门艺术，投资人不仅要有心理学、市场营销学、宏观经济学等相关知识，还要学会接地气的“人性学”、“社会学”，全能的投资人是企业通过投资实现自我成长最有用的窍门。

记者：那么，投资人对于企业发展的重要性在于哪里？

王总：资本最大的魅力就是它的“杠杆”作用，巨大的杠杆效应会作用在物质上、人员上和市场上。但资本杠杆始终只是企业发展的重要工具，只有找到合适的投资人并正确使用这个工具，才能对企业发展带来巨大推动作用。

“务实”是企业成功发展的基石

记者：您是如何看待诚信体系对于企业的重要性？

王总：企业能否建立诚信体系的根本还是在人，而企业的诚信往往集中在创始人的诚信上。自古以来，“以诚待人”就是与人交往的不二法门，只有具备足够的担当和责任感，企业创始人才有可能从一个商人走向企业家，企业也才有可能从生存发展走向持续长远发展。

记者：作为资深投资人，您对广大创业者和管理者有什么建议？

王总：我的建议是无论做企业还是管企业都要做到“务实”二字，这是做人做事的根本，企业创始人要在务实的基础上善于思考企业发展战略、找准 企业发展节奏、让企业战略借助资源整合高效落地，这才是带领企业走向辉煌的硬道理。

在整个采访过程中，王棘先生以其出色深刻的理论知识和丰富的投资管理经历，为企业如何借助资源整合更好发展、企业家如何高效管理企业提出诸多宝贵建议。业内人士认为，王棘先生的观点对于大部分企业具有重要参考价值和实践指导意义，会让无数企业家从中获益。