洗牌期-这个公司把代购利益最大化 重组市场秩序

“双十一就是商业的奥林匹克”，这是阿里巴巴首席执行官张勇在2017年双十一数据出炉之后的豪言壮语。正如外界预测的一般，今年的双十一再次刷新了去年的交易数据，全天24小时成交额高达1207亿澳元，只用了短短的3分钟就突破了100亿元。

如此令人乍舌的购买力，在引发了外媒惊叹的同时，也引起了不少外国品牌“分一杯羹”的想法，而作为拥有众多优质品牌的澳洲而言，自然不会错过这一盛会。

据《澳洲财经见闻》先前报道，不少澳洲品牌在双十一当天大放异彩，其中婴儿配方奶粉品牌爱他美（Aptamil）在双十一当天荣登五大最畅销品牌榜首。除此之外，包括Swisse和Bio Island在内的澳洲品牌都位列全网销售榜单的前几位。

不过上述现象对于代购而言其实并非是好消息，据统计今年双十一，天猫将有4万多商家、3万多个品牌供消费者选择，产品数量多达600万种，厂商涵盖了并且今年双十一的一个重大策略就是：全球包邮包税。这一政策直接导致了很多代购都逐步失去了自身的价格优势。

除此之外，大型企业直接进入中国市场，也使得澳洲本地的个体代购除了横向竞争之外，还直接面临着大型企业的竞争。目前大量的跨境电商平台兴起，除了大量资本的进入之外，政府方面相关的管控也进一步压缩了个人代购的生存空间。更不用说个体代购还面临着当前消费者的信任问题，换句话说就是很多刚开始业务的个人代购无法说服潜在消费者自己的货源正宗性。

据调查，目前有80%的代购期待加入一些成熟的生意体系或者组织获取更稳定的货源，更具优势的价格。

Access Brand Management

据《阿里研究院新零售研究报告》，未来互联网的发展将会全面进入应用期，而在这个过程中，国际贸易将会以个人为主体。不过在竞争日益激烈的今天，个体想要成功，除了优质的产品之外，还需要有专业团队的支持。

而ABM（Access Brand Management）就为怀揣梦想的个体创业者提供了上述两个成功的先决条件。ABM团队于今年正式在悉尼启动，创始人本着整合国际优质品牌资源和助力个人创业者的初衷，希望能过在将来扶持10000个年收入过100万的独立创业者，这一目标在未来是很有可能实现的，并非是“空中楼阁”。

尽管成立时间很短，但ABM的创始人团队都是在电商零售领域有着多年从业人员的专业人士，深知电商领域的成功模式。在谈及公司未来发展趋势的时候，公司创始人Frank He提到了两个方面：

一是希望ABM能为个体创业者服务，通过共同需求的中央化管理，从而赋能个体代购并且消除他们对于削价竞争和囤货的苦恼；

二来是希望ABM能够将国际优质品牌，分享给终端消费者。

目前ABM旗下拥有五大知名独家授权品牌，均为国际优质大牌，品牌本身所具备的良好口碑也为代购和个人创业者免去了选品的困扰。一个品牌，靠广告营销打出来、砸出来的形象，已经经不起消费者的实际用户体验。真正好的牌子，靠着消费商，一点一滴的用户累积，才是真正有好口碑的品牌。

ABM当前代理品牌：

1、卓效深海胶原蛋白（Vida Glow）

2、至纯澳式婴儿护肤（Lovekins）

3、全身健康调理（Melrose）

4、全球医美领先品牌（Dr.LeWinn’s）

5、天然全身护理始创品牌（Bean Body）

上述五个品牌在双十一的盛会中同样也是“大放异彩”，据ABM公司数据统计，Melrose品牌当天热销15000罐，其余品牌的销售量也是以千计算，可谓是成绩斐然。此外，即便没有双十一这个契机，品牌依旧能够受到消费者的欢迎。

2018年是代购市场的洗牌大年，不仅仅品牌在进行洗牌，渠道也在洗牌，但是值得我们期待的是代购的想象空间依旧很大。

据统计，目前天猫某知名旗舰店的平均收益在10%－20%左右，而在同等条件下ABM的平均收益率在30%－50%，孰高孰低，一览便知。

ABM团队收益截图

从4月内招开始到7月正式对外招募，ABM运作的过去半年多里，平均每个月新增代理数量可以说是呈几何式的增长。特别是在双11前后，伴随着销售带动和电商的夹击，加入的代理更多，目前新增代理人数增幅高达200%，类似ABM模式的助力改变了传统代购在双十一歇业几天的窘境。

所谓抢占先机，就是你犹豫迟疑的时候，时代已经在改变。在线下零售业挣扎的今天，民众的消费模式也正在悄然发生改变，因此营销的模式也必须转变。电商这块“大蛋糕”的看似诱人，实则并不容易吃到。个体的力量总是有限，这个道理在代购身上也一样成立。找到优质的产品容易，但在坐拥产品优势的同时还能具备团队扶持的力量，现阶段却是少之又少。未来相信ABM定能帮助更多的个体创业者实现自己的理想，毕竟机会不等人，一旦错过，就不知还要再等多久。