县域经济电商化转型 - 互联网+传统商贸市场

   

 　　思路简析-草案

 

作者简介：

姓名：虞鹏申(均良)

宁波正熵创投:互联网创业项目投融资顾问

宁波产业援疆项目:新疆掌生果农业电商化转型总顾问

中华老字号冯存仁堂:互联网电商平台商业模型顾问设计师

均良 - 销售岗位出生，拥有5年市场营销经历，5年职业经理人经历，2年互联网行业实践经历，现专注于传统企业电商化转型和互联网创新型项目的分析研究及投融资规划。

前言：

“互联网+”被李克强总理写入政府工作报告，“互联网+” 被纳入顶层设计，众多传统企业对互联网从不认同到热情拥抱。 传统商贸市场是传统商品流通，服务的重要组成部分，对宁波的市场经济发展做出了巨大的贡献，同时也为各中小业主，商家创业者提供了很好的创业发展空间。随着，各种集成化，国外，合资等更具专业性的商贸体进入中国，同时各种当地市场同质化竞争日趋凸显，对传统商贸市场提出了积极转型，产业升级的要求。

传统商贸市场的功能和盈利点：

1. 提供商家创业空间(门店，摊位，仓库等形式)

2. 统一结算，开票

3. 物业统一管理，货物配送服务

4. 布局其他市场配套如：餐饮，休闲等公共设施服务

5. 市场内外商家，产品宣传广告，其他媒体推广服务

传统商贸市场电商化转型的必要点：

1. 消费者购物习惯变化

2. 客户信息碎片化，消费者获得咨询变得非常容易。

3. 市场商户标准化服务建设难

4. 无法沉淀消费客户跟踪服务

5. 市场经营商户管理和考核难

6. 盈利模式创新投入大，预期难

7. 产业链延伸服务，把握程度模糊

8. 客户，消费者引流成本高

互联网+传统市场下，对传统商贸市场转型提出的挑战

1. 行业特点和消费市场咨询把握

2. 消费者购物体验

3. 市场商户标准化服务提升

4. 市场商户产品可视化，精准化管理

5. 新媒体营销和消费者引流

6. 创造上下游从产业延伸可能

7. 数据沉淀和现金流资产管理

互联网+传统市场，电商化转型基本思路

1. 提升市场产品零售交易效率

2. 调整传统市场经营模式

3. 市场品牌化建设，性价比，敏捷性供应链，体验式消费建设

4. O2O核心实现

消费者-可识别，可到达，可交互;

市场-线上，移动，实体，营销手段线上线下互动

产品- 单品可见，库存可见

5. 服务在线化，数据在线化

6. 创业，创新，社会其他公共资源，产品导入市场平台，推广和产品分销

7. 交易数据，资金管理资本化

操作步骤和核心方案

(各市场情况有待系统性了解，整理，按需调整)

定位商贸市场产品库 – 以家居产品集合市场为例

整个方案的步骤分为三个阶段

第一阶段：塑造影响力铺垫：主要目的是圈人。

第二阶段：载体推广, 提升实际影响力和整合产品产业链

第三阶段：载体发布和优化 – APP

通过三个阶段的工作落实，实现商品线上售卖+分销模式，进而达到家居产品整体搭配输出，打造宁波家居软装搭配专业品牌平台。

品台功能：

A: 线上售卖+创业

B: 线下体验-样板体验 (市场馆+社会家庭单位馆结合)

C: 根据客户情况，专业市场优选家居，配套服务跟踪

D: 部分C2B定制

市场特色功能：线上订单，组合输出;线下帮帮买金牌客服;

从传统商贸市场商户角度发现痛点：

1. 客户引流难度巨大，成本加大 – 找客户难;市场竞争供求关系失衡

2. 商户销售人员流动性大，人员不稳定，留不住优秀销售

3. 互联网技术，新科技，新媒体营销不理解，不专业，不会操作

传统商贸市场电商化工作重点落实项：

1. 线上，线下产品库编码统一打通

2. 线上，线下成交现金流集中平台的管理手段实施

3. 售后客户识别+已售产品唯一代码匹配标准和平台系统打通

4. 市场销售人员集成化导入平台 – 众销构建和创业分销 – 复制模式

客户痛点实施主切入点分析：

1. 售前客户痛点不明显 – 引流手段对刚需的吸引力建设

2. 售后客户痛点是提升 – 平台关键服务和沉淀核心

- 平台配送数据可视化，按需化供应能力 – 时间/需求/单货识别

平台落地操作步骤

1. 建立产品库线上(移动端)平台- 微信公众号基础开发的产品商城+分销系统

2. 公司团队调整壮大

3. 平台推广 ：全网营销/发布会/介绍会/会员招募会/各活动，培训植入等等。

4. 线下商户管理渗入 + 引入分销化管理

5. 打造影响力

6. 打造现金流;调整改变盈利方式

7. 品牌化建设和模块模式输出; APP 建设 和商户ERP订单数据承载转换系统

8. 创业，创新，社会其他公共资源，产品导入

9. OEM产业链延伸

10. 交易数据，资金管理资本化

转型核心指导思想 – 互联网思维运用

1. 降维调整自己 - 改变传统盈利能力

2. 市场社会化资源复制推广

3. 载体数据可视化

谢谢观赏!

虞鹏申(均良)