「康堤股份」获数千万元 A 轮融资,方创资本担任独家财务顾问

近日,明星品牌管理公司「康堤股份」完成数千万元 A 轮融资,由壹号资本投资,方创资本担任财务顾问。本轮融资将用于品牌孵化、市场推广以及直营店扩充。

戚薇的“FreshMix鲜果优”

康堤股份成立于2014年,目前团队已有40多人。创始人高笑非是连续创业者,曾创办Lounge18、cafe de 18等高端餐厅和酒吧,具有7年零售管理经验和5年商业地产集团招商、运营经验。公司于2014年成功挂牌上海股交中心,曾获政府基金的投资。

康堤定位为品牌管理公司,通过深度捆绑明星IP打造吃喝玩乐的品牌。深度捆绑是指出让一部分股份给明星,让明星成为品牌老板。与代言相比,这种模式下明星犯错的机会成本更高,强背书也更能带动粉丝经济。同时康堤整合供应链及相关销售通路,从前期的选品、设计研发,到供应链整合、SOP的打造、ERP的建立,再到最后的市场推广、投放和销售,康堤已形成一套相对完整的品牌孵化系统。

在方创资本看来,目前中国IP大火,但IP衍生品市场始终处于瓶颈阶段,各方都在探讨如何破局。康堤股份率先探索出通过品牌化运作,使得流量IP不只简单停留在“衍生品”阶段,而打造可持续经营的“商品”。

目前,康堤孵化的品牌包括戚薇名下时尚饮品品牌 FreshMix 鲜果优,以及和GD权志龙合作的耳机品牌 Peaceminusone,线上蛋糕Apie等。FreshMix 鲜果优已运营两年多,在北上广等多个城市开设了约 40 家线下店。

GD权志龙耳机也与微影时代达成了战略合作关系。后者通过微信钱包入口积累了可观的流量,官方称有六千万活跃粉丝。京东618活动也把这款耳机作为主打推荐。此外,还在北上广深成武南杭等一二线城市的市中心商场开设快闪店,创造了不菲的业绩。

GD权志龙的“PMO耳机”

康堤近期重点孵化的新品类/品牌是明星面膜,目前已于国际知名面膜厂商达成战略合作共同打造明星面膜品牌,将于明年年初正式上线。

创始人高笑非表示,康堤打造的品牌主要集中在四个品类:甜点饮品、3C、护肤美妆以及饰品类。他认为,要根据明星的形象和粉丝特征匹配产品,因此康堤面向15-35岁的女性消费者,着重打造吃喝玩乐的娱乐“潮牌”,这也符合人们对明星的期待:懂穿搭、有品位、有潮流号召力。

在具体的选品逻辑上,主要看产品有没有爆款的基因、生命周期是不是够久;消费的频次是不是够高,可复制性强不强;加上明星深度捆绑,是否能造成1+1大于2的效果。

“早期我们靠核心资源起步,包括娱乐圈资源、零售渠道等。现在康堤实现了从0-1,在供应链整合、品牌运营等方面已经有丰富的经验,形成了一套完整的明星 IP 品牌打造体系。”

在方创资本看来康堤股份的成功,得利于极强的品牌孵化能力以及深度捆绑明星IP的整体战略,把明星品牌效应运作到完美,深得市场用户喜爱。

谈及未来的发展规划,高笑非表示,下一阶段先形成10个明星品牌的品牌矩阵,通过深度运营后台粉丝数据,提高他们的跨品牌重复购买率;此外,作为品牌管理公司,一方面考虑将已孵化成熟的品牌出售给行业巨头;另一方面,建立线上销售平台,与传统零售业巨头、明星、三方优势互补共同打造潮流新品牌。

作为本次融资的财务顾问,方创资本认为在中国消费升级的大趋势下,明星IP品牌化的细分领域还是一片蓝海,非常有机会走出下一波独角兽明星企业。