瀚华担保：以供应链金融为抓手 破解小微融资难题

孙运奎，一位豪爽的山东汉子，也是古城临沂的一家知名品牌复合肥代理商，在农资领域他勤恳耕耘了近10年，公司年销售额大概在1000万左右。由于经常要接受下游客户的赊欠、白条，以至于他每年至少30%的营业额都是应收账款。

像孙运奎这样的复合肥经销商在临沂一个城市就有几十家。囿于资金周转问题，大多店面规模难以扩大。在经过调研了解到这一实际情况后，瀚华担保找到该复合肥上游厂商，双方携手合作。由该厂商基于自身营销体系及数据库，择优推荐并提供年度结算数据为依据，只要经销商满足一定的标准，就可获得瀚华担保的预授信额度。目前该款产品已经运营3年多时间，获得授信的复合肥经销商遍布山东、安徽和河南等众多省市，也未发生一起不良。

瀚华担保推行的这种小微金融服务模式正是供应链金融。供应链金融是瀚华担保服务实体经济、服务小微的重要抓手，也是以创新思维推陈出新，不断提升小微企业金融服务能力的重要举措。

与传统一对一的服务模式相比，供应链模式服务的是以核心企业为首的产业集群，并通过资本为纽带，形成了一个涵盖大中小不同量级企业以及金融机构的生态系统，大家在这个系统内互相带动、互相扶持，共谋发展。此外通过将金融服务置于产业链条和场景中，将单个企业的不可控风险转变为供应链企业整体的可控风险，立体化获取信息，可以将风险降低到最小水平。

目前，瀚华担保供应链金融业务共计开发了产品10余个，涵盖家电、能源、信息技术、生产资料、消费品等5大行业。据统计，仅家电一个行业已经累计服务中小微客户超过1000户，解决了上万人的就业问题，为核心企业带来了每年上百亿的产值，真正做到了综合金融服务和全产业链条的多方共赢。

聚焦“传统主流机构看不到，小机构做不了”的市场，瀚华担保用自身实践走出了一条商业价值和社会价值兼具的商业担保机构发展之路。